Facebook Normalmente, la mención de un 'club mayorista' evoca imágenes de cadenas gigantes como Costo o el club de Sam . Pero hay otro contendiente que se ha mantenido silencioso pero competitivo en la élite mayorista, BJ's. Desde alimentos a granel hasta ropa para bebés, desde carne hasta verduras, y desde papel higiénico hasta neumáticos, la cadena de supermercados del noreste se ha hecho conocida en los últimos 35 años como un popular club mayorista que, aunque técnicamente todavía es un poco más pequeño que su competencia, todavía se ha mantenido una sólida membresía de clientes que simplemente no pueden obtener suficiente de sus productos.
Desde la reventa de marcas populares hasta sus propias líneas de productos de Berkley Jensen y Wellsley Farms, cada club está repleto hasta la empuñadura de todo tipo de golosinas, y siempre con los precios al por mayor icónicos de los clubes al por mayor. Pero si bien BJ's puede ser una parada popular para mostrar su tarjeta de membresía y llenar su carrito (y su tanque de gasolina), resulta que la historia detrás de escena es tan intrigante como ese paquete doble de bucles de frutas de tamaño extra que usted acaba de tirar en su carro. Aquí está la verdad no contada de BJ's Wholesale Club.
Tuvo un comienzo difícil
Facebook Club de mayoristas de BJ fue fundada en 1984 en Massachusetts, el estado donde aún reside su tienda insignia. Esto puso la concepción de BJ justo en los albores de la era de los clubes mayoristas, ya que se fundó casi al mismo tiempo que ambos. el club de Sam y Costco - que ambos abrieron solo un año antes, en 1983. El club tuvo una vida temprana un poco complicada, ya que inicialmente era parte de los grandes almacenes de descuento Zayre , pero luego pasó por una serie de escisiones, consolidaciones, diferentes empresas matrices y nuevos propietarios antes finalmente convirtiéndose en la empresa independiente que todos conocemos como BJ's.
Sin embargo, no importa cuántas veces haya cambiado de manos, el nombre BJ's Wholesale Club persistió, entonces, ¿de dónde vino? Puede ser tentador suponer que BJ's simplemente representaría su marca. Berkley Jensen , pero resulta que el nombre se remonta bastante atrás, hasta los días de su fundación en los años 80. Mucho en la misma línea que El fundador de Wendy's Dave Thomas , las famosas iniciales de B.J. en realidad provienen de Beverly Jean Suave , hija del propietario original y primer presidente de la empresa, Mervyn Weich. Ese es un tributo que definitivamente ha resistido la prueba del tiempo.
No le teme a la gran competencia
Facebook A pesar de que BJ's Wholesale Club fue uno de los primeros participantes en el movimiento del club mayorista, en muchos sentidos sus rivales más robustos, a saber, Costco y Sam's Club, lo han dejado en el polvo. Pero eso no ha impedido que BJ continúe peleando la buena batalla, incluso si las estadísticas se apilaron en su contra. La cadena ha abierto cientos de tiendas a lo largo de los años y se ha mantenido como la favorita en una lucha de peso pesado por un mercado competitivo.
El hecho de que BJ's se haya mantenido competitivo dentro de su nicho se vuelve mucho más impresionante cuando se analizan los números. Por ejemplo, en un informe publicado por CNBC en 2018, BJ's contaba con la impresionante cifra de cinco millones de miembros. Estamos hablando de compradores habituales que pagaron las cuotas de membresía para formar parte del club. El número huele a éxito ... hasta que uno considera que Costco tenía la friolera de 51 millones de miembros ese mismo año. Para aquellos de ustedes que cuentan en casa, eso es más de diez veces las tarjetas de membresía emitidas.
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Aún así, cuando escuche sobre el ' tres grandes 'clubes de almacén, BJ's siempre se lanza en la mezcla con sus dos hermanos más grandes y malos. Puede que sea pequeño, pero sigue siendo bastante poderoso. ¿David contra Goliat? Nosotros lo diríamos.
Tiene una huella pequeña
Facebook El pequeño motor que podría suceder sigue impresionando cuando se considera que la esfera de influencia de BJ ni siquiera llega geográficamente de costa a costa. Si no vive dentro de un área geográfica muy específica, es probable que no pueda llegar fácilmente a un BJ, incluso si quisiera. La mayoría de las ubicaciones de BJ se encuentran en la costa este o cerca de ella. Con la mayoría de sus tiendas ubicadas en la parte noreste del país. Si bien cada tienda de BJ es tan grande e impresionante como cualquier otro club mayorista, solo tenían 215 tiendas en total, ubicadas en unos escasos 16 estados , a julio de 2018.
Sin embargo, eso no significa que el crecimiento no esté en su futuro. Recientemente, en 2018, el director ejecutivo de la compañía, Chris Baldwin, fue registrado declarando que 'Durante el último año, comenzamos a invertir en nuestro crecimiento y la respuesta que ha tenido el negocio ha sido muy alentadora'. Entonces, si bien actualmente puede estar operando a la sombra de entidades más grandes como Costco y Sam's Club, eso no significa que todavía no esté soñando en grande. De hecho, el club de almacenes ya ha comenzado a expandir su presencia, abriendo tiendas en Michigan e incluso Florida en 2018.
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Sin embargo, a pesar de estos grandes planes, todavía hay algunos que piensan que el barco ha navegado con la posibilidad de crecimiento genuino de BJ, profetizando que la compañía está condenado a permanecer en tercer lugar detrás de sus principales competidores.
Dependen de Nueva York
Cuando una tienda no puede competir a nivel nacional, puede ser preocupante para su supervivencia a largo plazo, ya que la llegada de 'peces más grandes' a sus mercados a menudo puede socavar a sus competidores y matarlos de hambre. Pero el enfoque del alcance geográfico de BJ se vuelve aún más restringido (y preocupante) cuando uno se acerca a esa ventana geográfica del noreste donde ya mencionamos que muchos de los BJ existentes residen actualmente. Al mirar más de cerca, rápidamente se hace evidente cuánto depende la cadena de mercado mayorista de un área en particular: Nueva York .
Según Market Watch , de sus cientos de clubes, 39 de ellos están ubicados dentro de la Gran Manzana, y ese puñado de ubicaciones generó un 25 por ciento peligrosamente alto de las ventas totales de los clubes en el año fiscal 2017. ¿Por qué es esto peligroso? Porque hace que BJ's dependa desesperadamente de la Ciudad que Nunca Duerme para una gran cantidad de sus ventas. Como propio Prospecto de la SEC declara clara y literalmente: 'Dependemos del desempeño financiero de nuestras operaciones en el área metropolitana de Nueva York'. A la sección del informe le sigue una lista de amenazas potenciales que podrían afectar sus ventas en el área, como el aumento de los costos laborales y de atención médica, la competencia, los ataques terroristas, los desastres naturales o los problemas económicos en el área, todos los cuales podrían conducir a problemas con sus ventas en Nueva York.
Todo lo que afecte a la ciudad de Nueva York también afecta a los BJ, y eso no siempre es bueno.
De hecho, podrían ahorrarle dinero
Facebook BJ's reclamación (es para ahorrar a los compradores más del 25 por ciento más que los precios de las tiendas de comestibles. Entonces, ¿son realmente más baratos?
Tomemos, por ejemplo, el café de BJ. Ofrecen una friolera Bolsa de 40 onzas de frijoles arábica enteros orgánicos de Sumatra por $ 17. Si bien esto puede parecer caro en comparación con, digamos Asado oscuro Sumatra de Starbuck , que cuesta poco menos de $ 13 en Amazon, pero la oferta de Starbuck es literalmente la mitad del tamaño ... y ni siquiera es orgánica. Incluso si damos un paseo hasta Walmart, uno de los mayores contendientes de BJ, su Opción de café de Sumatra , aunque se vende a granel, orgánico e incluso con certificación de comercio justo, todavía cuesta $ 50 por cinco libras de este producto. Para aquellos de ustedes que hacen los cálculos, eso es dos veces más grande que la bolsa de BJ, esta vez por casi el triple del precio, o alrededor de 20 centavos más por onza en Walmart.
Y si bien los precios como ese están presentes en toda la tienda, la verdadera ventaja para cualquier comprador inteligente es su política de cupones. A diferencia de su otro competidores del club de almacén, BJ's acepta cupones de fabricantes - lo que significa que puede tomar sus buenas ofertas y mejorarlas aún más.
De acuerdo a El loco de Motley , los compradores definitivamente pueden ahorrar dinero al comprar en cualquiera de los tres grandes clubes de almacenes, siempre que compren de manera inteligente y no recojan más de lo que pueden usar.
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Compran local
Facebook Uno de los problemas para obtener buenos productos puede ser el factor de frescura. Claro, una manzana podría etiquetarse como ' orgánico 'pero eso no cuenta mucho si está medio podrido cuando llega a la tienda. Ciertamente no es una receta para la frescura, y va en contra del movimiento creciente para comprar localmente.
Es por eso que, la próxima vez que esté en su BJ local (si vive cerca de uno, claro), es posible que desee buscar el 'Farm to Club' etiqueta en su producto. Este pequeño e ingenioso sello de aprobación indica que las frutas y verduras en cuestión en realidad se obtuvieron cuidadosamente de granjas locales, generalmente dentro de su estado, directamente a sus BJ locales. Si bien no aparece en todo, la iniciativa incluye 'calabacín, tomates, maíz con mantequilla y azúcar, pimientos verdes, calabaza amarilla, pepinos y mucho más'. En 2014, el club afirmó tener ya 40 asociaciones agrícolas y un promedio de tres granjas por estado. Nada mal para una organización centrada principalmente en los precios.
Donan mucha comida extra
Facebook 2014 fue aparentemente un gran año para la conciencia social colectiva de BJ. En septiembre de ese año EE.UU. Hoy en día informó que BJ's Wholesale Club planeaba convertirse en el primer minorista mayorista de caja grande en comprometerse a donar 'productos no vendidos pero aún saludables y nutritivos, carne de ave, pescado y productos lácteos a bancos de alimentos y agencias locales en sus áreas de ventas'.
Esta iniciativa fue en respuesta a un llamado para reducir el desperdicio de alimentos por parte de la Agencia de Protección Ambiental de EE. UU., Y se alineó con el compromiso de la compañía de deshacerse de los alimentos que caducan sin generar desperdicio. Como ellos dicen en su informe de responsabilidad corporativa, 'Lo que no se vende, se comparte'.
Si bien no se puede ocultar el hecho de que BJ's está interesado en obtener ganancias, al final del día, todas las empresas están interesadas en los resultados finales, la iniciativa tiende a apuntar hacia una organización con estándares socialmente responsables.
Se volvieron privados por un tiempo
Facebook Si bien BJ tuvo un comienzo un poco difícil durante la primera década de su existencia, ya que se compró, se vendió y, finalmente, se convirtió en su propia empresa, una vez que el polvo se asentó, tuvo un período de relativa estabilidad por sí solo durante un tiempo. Pero eso no significaba que los días de reorganización de la propiedad hubieran pasado por completo, como se demostró en 2011 cuando la entonces empresa pública anunció que se convertiría en privada. En teoría, la medida se hizo para ayudar al club mayorista a crecer en última instancia (en ese momento tenía menos de 200 tiendas en solo 15 estados).
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El valor de la empresa aumentó rápidamente cuando los inversores privados, Leonard Green & Partners y CVC Capital Partners, dieron a conocer su interés en el club mayorista el año anterior a la venta. Durante ese año, las acciones subieron aproximadamente un tercio de su valor anterior. La venta cerrado en la asombrosa cantidad de $ 2.8 mil millones. Y así, BJ's había pasado de ser una empresa que cotizaba en bolsa a una privada.
Pero luego se hicieron públicos de nuevo
Pero espera hay mas. Si bien la venta en 2011 parecía estar llena de promesas de un futuro esperanzador en el que los BJ's se extenderían de costa a costa, sirviendo a miembros en todo Estados Unidos, en los años siguientes esa promesa nunca se cumplió. Se abrieron algunos clubes nuevos y lograron pasar de 15 a 16 estados, pero también comenzaron a asumir una cantidad significativa de deuda, una deuda que no parecían capaces de pagar fácilmente.
Entonces, los propietarios decidieron hacer lo inteligente y hacer pública la empresa. ¿Esperar lo? Así es. En el verano de 2018, después de siete años de operar como empresa privada, BJ's tuvo otra oferta pública inicial, a través de la cual vendió decenas de millones de nuevas acciones. Pero los propietarios, deseando lo mejor de ambos mundos, continuó reteniendo el control , simplemente pasando del 98 por ciento de propiedad al 69 por ciento. Esto les permitió retener una mayoría de influencia sobre las decisiones más importantes de la empresa.
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Todavía tienen mucha deuda
Facebook Si bien los recientes movimientos de lo público a lo privado y de nuevo a lo público han sido una especie de montaña rusa para los BJ, hasta ahora la compañía ha demostrado que tiene suficiente resistencia para no dejarse hundir por el efecto de latigazo cervical que este tipo de cambios importantes pueden traer. . Pero eso no significa que no se haya visto afectado por los cambios constantes en su panorama empresarial. Resulta que mientras que BJ's creció un poco durante su tiempo en propiedad privada, ese pequeño crecimiento se correlacionó geográficamente con uno mucho mayor fiscalmente. Desafortunadamente, no estamos hablando de ganancias, estamos hablando de deuda .
Durante su tiempo en la industria privada, BJ's se las arregló para cargar con una montaña de deuda, que había aumentado hacia la marca de los dos mil millones antes de que la empresa volviera a cotizar en bolsa. Esto se contrastó con el hecho de que solo tenían decenas de millones de dólares en ingresos de forma regular. La OPI les permitió recaudar varios cientos de millones de dólares, pero todo se destinó al pago de su deuda. Esto sirvió como un ungüento temporal, pero ciertamente no será una panacea completa para los desafíos fiscales de la empresa. Si bien BJ's aún conserva sólidas ventas que suman miles de millones de dólares por año, sus miserables ingresos en comparación con su montaña de deudas es un problema que deberá abordarse tarde o temprano.
Tienen una membresía online barata
Facebook En BJ's Wholesale Club, como es el caso de la mayoría de los grandes establecimientos mayoristas, para 'ser parte del club' es necesario obtener una membresía. Y por suerte para ti, no tienes que vivir cerca de un BJ o pagar el precio total de la membresía para aprovechar sus precios al por mayor.
La membresía de BJ tiene dos niveles para los miembros de compras en el club, con la opción 'Inner Circle' que generalmente cuesta $ 55 y la opción 'BJ's Perks Rewards' tiene un costo de $ 110. Sin embargo, también han agregado una opción más extremadamente asequible de 'BJ's Online Access', que tiende a costar solo $ 10 por año. Si bien existen bastantes restricciones (por ejemplo, muchos de sus artículos no están en línea y solo están disponibles como una 'compra en el club'), la opción de acceder al menos a algunas de esas excelentes ofertas en línea es un buen toque.
